现在让我们将这些概念转化为具体的行动，让你在来年脱颖而出：
拥抱彻底的透明
要想在当今拥挤的市场中脱颖而出，实现彻底的透明化是一种有效的策略。实现这一目标的方法之一是在您的网站上创建价格计算器或详细的比较图表。这些工具不仅为客户提供他们正在积极寻 副总裁通讯官电子邮件数据库 求的信息，而且还能将您的业务定位为开放、诚实和以客户为中心的。通过允许买家探索定价方案或根据他们的独特需求比较选项，您可以消除经常困扰行业的保密问题，这些行业的成本隐藏在“致电报价”消息的背后。
尤其是定价计算器，它能让客户掌控自己的决策过程，让他们在与你的团队交谈之前就拥有清晰的思路和信心。这种方法不仅可以建立信任，还可以过滤掉不合格的潜在客户，为你的销售团队和潜在客户节省宝贵的时间和精力。
除了定价之外，透明度还应延伸到回答客户最紧迫的问题。马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan) 的“五大因素”概念 概述了买家在做出决定之前研究的核心主题：成本、问题、比较、评论和最佳列表。开发正面解决这些问题的内容可以带来变革。例如，考虑一下马库斯的泳池公司如何迈出大胆的一步，公开讨论行业标准保修的缺陷和某些材料的缺点。这种诚实不仅可以帮助潜在客户做出明智的决定，还可以让您的企业成为市场上值得信赖的声音。解决这些困难或“禁忌”话题表明您不怕优先考虑客户的需求而不是现状的舒适度。在买家要求清晰度和真实性的时代，采用彻底的透明度可能会改变您的业务。