本研究的目的是分析管理分销渠道的问题，并建立分销渠道管理模型，同时考虑现代需求、威胁和运营机会。
主要研究材料将是面向理论和实践的开放科学出版物，以及致力于反危机企业管理的作者的基础著作。特别是，线数据重点放在商业实体销售渠道反危机管理的普遍接受的标准方法问题上，然后是作者针对现代变化的经营条件进行的解释和更新。
结果和讨论。形成销售渠道管理模型的问题代表了从长期提高效率的机会和前景的角度对相关流程进行建模。也就是说，建立销售渠道管理模型可以让你从企业的角度体现促销的主要方法和工具，考虑到一些外部和内部因素，这些因素将来可以成为其解释的基础针对特定企业并确保其长期发展。销售渠道本身成为该模式的中心环节——成品直接销售给最终消费者的特定方向；根据特定渠道的设置，产品的销售机会直接发生变化，这是通过改变对潜在消费者的搜索、管理目标受众等来决定的。从这个角度来看，必须强调的是，在理想的条件下，公司应该最关注那些能够尽可能有效地赚取利润并同时为企业实体提供所有潜在客户的销售渠道。同时，还应始终存在“闲置”的销售渠道，否则企业将完全依赖现有渠道，从而使其长期难以重新定位[1]。
在此背景下，有必要强调一下国内企业销售体系的一些特点：
分销渠道管理质量低下，导致其差异化程度较低。