过去 15 年，我曾为销售团队举办过 300 多次现场培训。我发现，最成功的内容营销计划来自那些让销售团队参与进来的公司。当内容被视为只属于营销的东西时，它永远不会获得关注并影响销售。相反，这进一步加深了两个团队之间的分歧。
如果您希望“他们问，你答”的模式 人力资源电子邮件数据库副总裁 在您的公司取得成功，您需要让您的销售团队参与进来——而为了让他们参与进来，他们需要看到这种模式是有效的。
当内容被视为仅属于营销的东西时，它永远不会获得关注并影响销售。
销售人员通常不愿意改变。如果他们有行之有效的方法，他们不太可能尝试更不确定的新方法。
但即便是这些销售人员也肯定认识到买家已经发生了变化。如今，买家比以前更加了解情况。
而且，如果您能确认您的买家是从某个地方获取信息的，您就能很容易地看到让他们从您这里获取信息的优势。
获得“他们问，你答”的认同
让销售代表接受“他们问，你回答”的方法的关键是向他们展示这种方法如何使他们的生活变得更轻松。
和大多数事情一样，自上而下的方法只能让你走这么远，而且你会在这一过程中遇到很多阻力和怨恨
最终将“他们问，你回答”作为所有销售代表的要求是可以的，但是只有在您建立了一个愿意接受并能帮助您传播信息的群体之后，您才应该这样做。