Изучение вашей воронки продаж через увеличительное стекло поможет выявить ее слабые места, особенно если вы знакомы с эталонным поведением тех, кто проходит через ваш процесс продаж.
Например, которые получает каждый пост в Facebook по отношению к кликам по вашему CTA. Если бы вы добавили на целевую страницу короткое видео, показывающее ваших сервисных специалистов в действии или отзывы довольных клиентов, что-нибудь произошло бы с вашим коэффициентом конверсии? Клики CTA растут или падают?
Или, может быть, вам нужно внести некоторые изменения в форму записи на прием. Если вы сделаете ее 1000 мобильных баз данных короче, увеличится ли конверсия? Если да, то вы знаете, что ваша форма записи стала причиной ухода большего количества потенциальных клиентов.
Подобные изменения помогут вам понять влияние вашей целевой страницы на процесс конверсии и области, в которых вы можете ее улучшить.
Совет профессионала : по мере того, как потенциальные клиенты покидают вашу воронку, всегда есть возможность повторно привлечь их. Если вам удалось захватить адрес электронной почты по пути, обязательно продолжайте маркетинг по электронной почте. Сообщайте потенциальным клиентам о предстоящих акциях, отправляйте коды скидок и анонсируйте новые продукты.
Если посетитель в конечном итоге отказывается от покупки, обязательно отправьте ему электронное письмо о брошенной корзине — 10,7% брошенных корзин можно восстановить с помощью последующего электронного письма.
Прелесть аудитории Facebook в том, что она всегда будет там, где вы можете к ней обратиться. Продолжайте публиковать на Facebook с намерением направлять трафик через вашу воронку конверсий.