Цикл покупки туристических путевок

[mojafa1471]

Несомненно, цикл покупки туристических поездок стал переломным моментом в индустрии туризма. Для туроператоров это означает, что потребители больше не заинтересованы в контенте с парой художественных фотографий или рукописным пакетом услуг по определенному месту.

Вместо этого они находятся в режиме DIY со средствами и желанием исследовать местоположение и выяснить мельчайшие детали. Это приводит к более длительному путешествию по воронке конверсии. Возьмем, к примеру, поисковый запрос «Отпуск в Париже». Когда пользователи выполняют поиск по этому ключевому слову, на первой странице Google появляются следующие вещи:

Платные объявления

Панель знаний, включающая общую информацию италия whatsapp ресурс изображения, обзоры, информацию о погоде и часто задаваемые вопросы

Результаты органического поиска вместе с расширениями изображений

Люди также спрашивают и другие

Похожие поиски

Google намеренно поддерживает этот порядок появления, чтобы гарантировать, что пользователи всегда найдут лучшую и наиболее релевантную информацию. Однако это также страница, которая предоставляет туристической компании необходимые данные для планирования ее стратегии SEO-контент-маркетинга.

Среди других вариантов, People Also Ask, в частности, является золотой жилой для понимания того, чего хочет потребитель. Предположим, вы планируете свой контент Travel SEO, чтобы ответить на эти вопросы. В этом случае он будет напрямую соответствовать поисковому намерению пользователей, что всегда является победой!

Микро-моменты
Микромоменты для SEO в сфере путешествий

Другая модель, которая имеет отношение к планированию вашей стратегии SEO, — это то, что Google определяет как модель «Микромоментов». Она напрямую влияет на процесс принятия решений пользователем, когда он выполняет запросы в поисковых системах, чтобы найти ответы на вопросы или купить продукт или услугу. Эти микромоменты важны, поскольку они относятся к тем небольшим интервалам, в течение которых потребитель может изменить свое мнение о конечной покупке.

На изображении ниже показана воронка продаж в действии, где микромоменты (которые также состоят из различных подчастей) определяют окончательное решение клиента.

Как туристический бренд, вы должны сосредоточиться на отдельных этапах воронки продаж. Вот разбивка модели микромоментов на подчасти для лучшего понимания.

Момент мечтаний: по сути, это начало пути покупателя, когда покупатель проводит большую часть времени, изучая направления. Это означает, что он все еще находится на этапе исследования и открытия. Он знает, чего хочет, но не понимает, почему он этого хочет. Поэтому, чтобы привлечь таких клиентов на этом этапе, ваша стратегия SEO для путешествий должна быть построена вокруг таргетинга на длинные ключевые слова, такие как «лучшие зимние каникулы», «лучшее летнее направление» или «лучшие страны для посещения осенью».

Момент планирования : это официально этап «что/как/где», когда клиент уже сузил несколько вариантов. Теперь он изучает другие важные детали, такие как пользовательские отзывы и цены на авиабилеты. Здесь ваша команда контент-маркетинга должна сосредоточиться на выращивании лидов с помощью локального SEO и оптимизации контента для связанных ключевых слов, таких как «лучшее место, чтобы поесть в Париже», «Что делать в Лучшие места, чтобы поесть вокруг Лувра» или «Что делать в соборе Парижской Богоматери».

Момент бронирования: На этом этапе покупатель уже нашел свое идеальное место назначения, удовлетворен своим исследованием и готов сделать бронирование. Короче говоря, вы успешно конвертировали лида.

Опытный момент : Теперь, когда у вас есть конверсия, означает ли это, что вы прекращаете применять тактику SEO? Конечно, нет! В SEO нет конечной точки. Фактически, как только ваш лид был конвертирован, вам следует продолжать оптимизировать свой контент вокруг самых посещаемых мест в городе, таких как закусочные и местные туристические достопримечательности, чтобы оставаться на связи.