编者注：Jarrod McAdoo是Ivalu a的高级产品营销经理，Ivalu a 是一家领先的全球支出管理云解决方案提供商。
许多希望在公共部门工作的供应商发现，他们面临的最大障碍是采购周期长、成本高、复杂，不了解如何与公共部门组织建立联系，以及竞争只是“做做样子”、新供应商获胜机会很小的观念。
但更高的透明度、参与度以及对公共机构目标和预测的更好理解 孟加拉国电邮清单 将大大有助于供应商建立信任并更好地规划销售，因为许多供应商（尤其是新的和创新的供应商）都渴望通过公共部门合同获得稳定的收入。
如果代理机构能够提供更好的采购计划数据和信息，代理机构可以建立信任，供应商可以提高效率并节省时间和金钱。虽然大公司可以投入资源进行充分的市场研究，并筛选成千上万的潜在机会，但较小的供应商缺乏资源来寻找和筛选信息，因此只能随时对新出现的机会做出反应。
尤其是规模较小的公司（通常是创新型公司）由于资源限制较大而受到的影响尤其严重。此外，评估标准和要求被视为繁琐、笼统且过于死板，阻碍了创新型公司充分展示它们为支持公共机构任务所能带来的价值。
严格的要求也进一步阻碍了供应商提出创新且可能更具成本效益的解决方案。小型供应商往往认为机构更关心过程而不是结果。
尽早并持续地与供应商接触应是重中之重。无论是在特定采购之外还是为采购提供支持，尽早并持续地与供应商接触都将使供应商了解采购目标并明确采购目标，从而帮助他们做出更好的预测。此外，了解机构的目标和采购预测可以帮助供应商更好地规划并做好更充分的准备以响应政府需求。
政府领导人还应专注于提供明确的指导、信息和资源，帮助小企业和创业者快速学习。这包括推动更直接的信息传递或与商业渠道合作，让供应商了解机会。简单地将机会发布到包含大量其他机会的网站上可能无法接触到规模较小的创新型供应商。