编者注，Hans Dau 是 Mitchell Madison Group (MMG) 的首席执行官。
在新冠疫情初期，企业陷入停滞，精益供应链的风险也暴露无遗。面对关键投入品的严重短缺，价格几乎变得毫无意义。激进的、通常由私募股权公司拥有的公司向供应商压榨，要求获得固定折扣和延长付款期限。随着经济复苏，这些短期措施适得其反，因为供应链和以前一样脆弱和缺乏多样性，而且供应商关系破裂或紧张。
聪明的公司应该利用这场危机作为一个机会，不要不加区别地压榨现有 Bulgaria电子邮件列表 供应商，而是战略性地重新采购核心供应链，以获得更好的长期定价和更多的多样性和稳健性。2021 年是这样做的时候。在需求普遍疲软的情况下，供应商积极性很高，寻求长期合作伙伴关系。
正确的战略采购方法以微观经济原则为基础，旨在长期降低双方成本。以下是关键步骤：
设想目标供应链：理想的最终状态愿景是一种有用的规划工具，但公司应保持灵活性，包括他们过去可能没有使用过的供应商，并考虑开发它们。在收集所有事实和数据并充分协商条款之前，不要限制解决方案，这一点很重要。通过预设答案并在游戏早期考虑特定的最终状态来限制自由度，可能会非常昂贵且适得其反。
提高供应商的赌注：在大多数情况下，逐笔采购竞标或单一采购都不是合适的策略。提高赌注只是意味着让失去业务更痛苦，赢得业务更有吸引力。它迫使供应商和买家认真思考如何合作，并让双方最优秀的人才和最资深的决策者负责。这可以通过随着时间的推移汇总数量、整合供应商并确保所有采购物品都有明确的价格来实现。