我们将把它作为一个为期两天的会议——我们会因这段时间、制定的策略和提出的想法而获得报酬。
事实上，如果我们在一份充满最佳想法的华丽提案中仅仅说“25 万美元”，客户在执行保留金上花费的钱会比我们想象的要多得多。
我们会提前花时间询问问题、倾听、深入研究他们面临的挑战、确定阻碍他们前进的问题并了解他们团队成员的优势。
因为我们帮助他们克服了痛苦，所以他们将我们视为合作伙伴——他们组织中的真正合作伙伴。
他们更开心。你的工作做得更好。你不再浪费时间回复 RFP 和撰写提案。
Muck Rack 由 Greg Galant 和 Lee Semel 于 2009 年创立，旨在帮 秘鲁 WhatsApp 数据 助记者在社交媒体上找到彼此。它很快就变得很受欢迎，第一年就有超过 10,000 名记者请求加入 Muck Rack。
谨慎选择您的 RFP 回复
如果您想实现这一点，请查看我们为代理商所有者所做的工作。
现在，在完美的世界中，您可以调整您的业务模式来改变您与潜在客户的对话类型，但我知道并非每家公司都能避免 RFP。
据公关委员会称，该行业超过三分之一的新业务是由它们产生的。
这意味着，无论我们喜欢与否，它们仍然是大量业务产生的途径。
当您确实需要在 RFP 系统内工作时，仍然有方法可以确保您响应最高质量的请求，并增加获得积极结果的机会。
以下是一份好的 RFP 的标志，它很可能会为您带来最好的结果：
首先，您需要了解工作范围。它需要详细说明需要做什么、需要哪些不同的要素、要实现什么目标以及在什么时候实现。阅读 RFP 后，您不应该想知道“他们到底想要什么？”
接下来，你绝对需要一个目标受众——这个项目是为谁准备的？你需要很好地了解你将要打交道的人的类型，包括年龄、位置、职业等变量。正如你所知，这些信息对于哪种解决方案适合他们有很大的影响。如果 RFP 没有包含任何有关最终用户的信息... 那就跑吧！
最后，查看选择标准和时间表。在开始起草提案之前，您需要确切了解该流程的具体内容。他们可能需要一家具有特定可用性或专业知识的公司，如果他们一开始没有提到这一点，那么如果后来发现这是一项要求，您就倒霉了。这表明该组织在计划和考虑。他们通过让您知道他们真正需要什么以及他们需要什么来表明他们尊重您的时间。如果他们不这样做，这很好地表明与他们合作会是什么样的！
当您回应 RFP 时，请谨慎选择。
这样做将大大增加您的投资回报率——时间和金钱的回报率。
Gini Dietrich是整合营销传播公司Arment Dietrich的创始人兼首席执行官。她是《Spin Sucks》一书的作者、 《Marketing in the Round》一书的合著者，也是《Inside PR》的联合主持人。她还是Spin Sucks的首席博主，也是Spin Sucks Pro的创始人。