INSIGHT: Entrevista sobre el crecimiento de Better Proposals con Adam Hempenstall
¿Cuántas personas hay en el equipo en este momento? 4 a tiempo completo, 8 más trabajando regularmente en el producto y con nosotros de forma independiente.
¿En qué te basas? Brighton, Reino Unido, pero nuestro equipo está disperso por todo el mundo.
¿Recaudó dinero? No y nunca lo haré.
Better Proposals es un sistema de redacción de propuestas en línea para personas cansadas de pasar horas en Word/InDesign y simplemente quieren enviar una propuesta atractiva en minutos y ganar el proyecto. Ganamos dinero de 3 maneras: suscripciones al software, venta de créditos para usar el software (para remitentes de bajo costo) y una tarifa de transacción sobre los pagos.
Página de inicio de mejores propuestas.
Página de inicio de mejores propuestas.
¿Cómo se te ocurrió esta idea?
Como la mayoría, se trataba de un escenario de "rascarse numeros de telefono de mexico picazón". La primera versión de este software existe desde 2012. En ese momento estábamos realizando consultoría de automatización empresarial y desarrollo de software y dedicamos días a estas propuestas. Lo enviarías aaaaaa y nada. Agujero negro de la muerte de la propuesta. Le dije a Sabrina, mi cofundadora: "Mira, haz algo basado en la web para poder ver si estos cabrones simplemente lo abren, miran el precio y lo cierran". 2 semanas después, teníamos una versión a medio funcionar, pero hizo lo que quería e inmediatamente me ayudó.
¿Cuánto tiempo trabajaste en ello antes de lanzarlo?
¿Cuándo viste tu primer dólar? No tuvimos un gran lanzamiento con champán, strippers y poppers de fiesta; en ese momento, ya habíamos creado nuestra empresa CRM y la habíamos integrado en ella. La cuestión era que nuestro CRM no era muy bueno, pero el hecho de que estuviera conectado con este sistema de propuestas era el verdadero punto de venta, por lo que creamos aleatoriamente una página de destino en betterproposals.io en enero de 2015, creo, y obtuvimos más clientes potenciales en 24 horas que tuvimos en los 12 meses anteriores para el otro negocio. Comencé a enviar correos electrónicos en febrero y alguien me llamó por teléfono y lo compró el mismo día que envié el correo electrónico. Todavía están con nosotros hoy.
Número de clientes totales: 5,800 clientes.
¿Quiénes son tus clientes? ¿Cuál es su mercado objetivo?
Principalmente del tipo web/comercializador/digital/autónomo, pero estamos viendo que surgen otras industrias que son realmente buenas para nosotros y en las que buscaremos centrarnos en el futuro.