从而更有可能接触并吸引受众。
该公司可以创建针对特定个人的材料和活动,例如白皮书、案例研究和网络研讨会,以解决他们的特定痛点和挑战。
此外,公司可以利用买家角色的信 洪都拉斯 电话号码数据 息来确定接触受众的最有效渠道和媒介,例如 LinkedIn 或行业特定的贸易出版物。
改善沟通
买家角色可以帮助 B2B 公司更好地了解如何与目标受众沟通。
通过了解能够产生共鸣的语言和语调以及最有可能取得成功结果的渠道和媒介,公司可以更好地磨练他们的信息并创建具有更高影响力和参与度的活动。
买家角色提供了对客户旅程的洞察,帮助营销人员预测客户的需求。
通过研究,B2B公司可以在每个购买周期阶段(从意识到考虑到决策)确定正确的信息,从而以相关的方式吸引客户。
了解哪些媒体渠道可能促成成功的营销活动也很重要。这包括销售页面、社交网络、电子邮件营销活动、博客平台等。
提高投资回报率
利用买方角色时使用数据驱动的方法而不是对驱动消费者行为的因素做出假设是提高投资回报率的关键一步。
通过营销分析工具或购买后定期发出的调查问卷收集的数据,可以很好地揭示客户如何与产品/服务随时间推移而互动的隐藏见解,而这些见解在初次访问时可能无法立即显现出来。
这有助于确保战略决策是基于事实而不是猜测做出的。因此,预算投资不会浪费在无法产生足够回报的领域,而这些回报是快速实现预期目标所必需的——如果有的话——这让我们回到提高投资回报率的轨道上。