数据质量差会减慢销售团队的潜在客户研究速度，而他们本可以完成交易。通过在企业范围内推行潜在客户丰富计划来解决这个问题。
在本文中，您将了解潜在客户丰富的含义以及它如何提高销售团队的绩效，从而带来更多收入。您还将了解如何通过五个简单的步骤将潜在客户丰富整合到您的销售流程中。
什么是铅富集？
潜在客户丰富软件会自动使用详细、准确的公司、行为和意图信息填充潜在客户联系人数据记录。您的潜在客户开发和销售团队将获得完整的个人资料，而不是仅仅从姓名、电话号码和电子邮件地址开始。
例如，他们知道决策者的姓名、公司规模以及他们使用的软件。他们还可能看到潜在客户的社交资料、公司最新动态（如融资轮次或领导层变动）以及任何最新产品发布。
想象一下一家 SaaS 公司向中型企业销售人力资源软件。他们的目标是拥有 100-1000 名员工的公司的人力资源总监和首席技术官。
潜在客户丰富 Pipedrive 优势
在实施潜在客户丰富计划之前，他们个小时寻找和确定合适的买家。
在实施潜在客户丰富后，他们就获得了决策者的姓名和 肯尼亚手机号码数据 联系方式、他们在 LinkedIn 上发布的内容、他们最近的招聘活动等等。
更妙的是，他们可以看到潜在客户目前使用哪些人力资源工具。在外联信息中，他们可以突出他们的差异以及他们解决的独特痛点。
潜在客户丰富功能可为您的销售代表提供与潜在客户开展有意义对话所需的见解。他们可以更全面地了解目标企业及其潜在需求，从而消除推销过程中的猜测，并使销售代表能够专注于潜在客户面临的挑战。
注意： 潜在客户生成和潜在客户丰富既相关又有区别。潜在客户生成带来新的联系人，而丰富则增加了有价值的详细信息，例如公司规模、技术使用和购买信号。两者相结合，可帮助您吸引准备参与的完整、高价值的潜在客户。
富集铅有什么好处？
潜在客户挖掘工具的主要优势在于，您的销售和营销团队可以利用有关潜在客户及其所在公司的详细、可操作数据开展工作。这些额外的详细信息让您的团队可以个性化他们的方法，并与潜在客户建立更紧密的联系。