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EL 產生實際的銷售線索。這不太強調潛在客戶的數量，而是更注重潛在客戶的品質。這項研究在 18 個月內收集的大量數據將幫助行銷人員設計更有效率的行銷活動 - 為快速、持續成長而建立。
請查看下面的幻燈片演示，以了解有關先導化合物驗證的更多見解：
許多組織選擇傾聽作為獲得見解的一種方式，而不是試圖獲得研究資金。有一些非常重要的區別，所以兩者都需要。 我們不想向您透露，雖然傾聽很好，但它不是研究。情緒分析、內容分析和 Twitter 搜尋與研究不同。社群媒體傾聽雖然是重要的工具，但無法讓您深入了解創新和獲得競爭優勢所需的客戶行為。
行銷人員需要記住，您的主要工作之一是為公司其他部門提供客戶洞察和市場情報。這需要研究。 研究最基本的形式是詢問、檢查。 研究有嚴謹性。 它以一個幫助您制定方法或方法的問題開始。 雖然傾聽可能被用作研究的一部分（焦點小組、IDI），但研究使您能夠發現或檢驗事實或理論。
您想更深入了解買家、影響者和最終用戶的行為嗎？然後投資研究。 是的，獲得角落辦公室的支援可能很困難，尤其是在衡量研究投資報酬率時可能很困難。 確保接受的最佳方法是將您的市場和客戶研究與組織優先事項和相關的可量化業務目標連結起來。 這可能包括定義新產品和建立產品採用率的研究，確定改善與增加錢包份額相關的客戶服務的方法，降低服務成本或透過提高推薦率來降低獲取成本等等。潛在客戶驗證的重要性 由 Straight North（夏洛特 SEO 公司）撰寫。