1. 定义你的理想客户
在进行潜在客户开发之前，请创建理想的客户档案并分析现有客户，以了解买方角色的需求、愿望和痛点。
→ 不知道理想客户资料和买家角色之间的区别？请阅读我们的文章了解详情。
为了更好地了解您的理想潜在客户是谁，请回答以下问题：
谁是您最满意的顾客？
谁最喜欢您的产品（例如，首席营销官、销售代表、技术爱好者等）？
哪些行业正在使用您的软件/服务？
您的最佳用户的平均收入是多少？
您能帮助他们解决哪些痛点？
→ 查看这11 个买家角色问题，了解买家角色简介的示例和更多提示
2. 搜索并研究您的潜在客户数据
此时，您应该确定如何收集潜在客户及其数据。您可以通过社交媒体寻找潜 马来西亚电报数据 在客户（对于 B2B 潜在客户，最佳选择仍然是 LinkedIn）、浏览潜在客户目录（例如 Yelp、Yellow Pages 和 Angie's List）、尝试使用 Google 搜索，或者采用最简单、最有效的方式 - 使用可以自动从网页收集潜在客户信息的潜在客户挖掘工具。
例如，使用Snov.io 电子邮件查找器，您可以在几分钟内从 LinkedIn、Twitter、任何公司网站或直接从 Snov.io 数据库获取潜在客户信息。该服务允许您查找单个潜在客户的信息或进行批量潜在客户挖掘，您可以完全免费使用该工具 - 这一切都取决于您的潜在客户挖掘目标。
Snov.io 电子邮件查找器
潜在客户开发的关键规则是永远不要将潜在客户视为一群来来去去的人。您的每个潜在客户都是独一无二的，因此您要采取不同的方式对待他们。因此，一旦您收集了潜在客户名单，就立即深入研究他们每个人的信息（通过浏览您在他们的社交媒体个人资料、博客或网站上找到的任何特定信息）。这将帮助您准备个性化的宣传并进行更有针对性的冷门推广。