试想一下，一家公司因公平竞争而非在季度业绩公布时敷衍了事而获得了良好的声誉。在上个季度，该公司宣布其销售额和利润可能会实现平均增长。分析师们确信，即将到来的季度数据将很平淡。但当回报呈现时，它们看起来高于预期，这增强了市场分析能力并提高了新闻报道率。
但当情况逆转，公司已经积累了“偷懒”的名声，股价可能会因为季度收益好于预期而保持不变。这导致人们得出这样的结论：如果过度使用“偷懒”策略，其影响有限，因为股东很快就会意识到这种策略。
人们为什么用沙袋
你可能认为，沙袋策略的主要目的是降低对自己的期望，这无疑会让你的主管大吃一惊。但要谨慎选择何时以及为何使用它。
您可能想考虑采用这项技术，原因如下：
尽量减少关注
大交易会吸引高层管理人员的注意。如果你有一个可能带来大笔销售的线索，但额外的关注 菲律宾电报数据 让你感到压力和压力，那么你可以选择低估这笔交易的重要性，直到你对它更有信心为止。
保护下个季度
有时，最好保留一两个线索，并在下个季度继续处理。但如果您当前的报告期呈下降曲线，那么您可以使用这些线索，您可能很快就会关闭，并在最后给您的主管或投资者一个惊喜。
初试身手
当你一次又一次地完成销售时，你会有一种感觉，你已经知道哪些交易会完成，哪些不会。但当你只是个初学者时，你可能无法如此清晰和轻松地获得这些直观的迹象来预测你的结果。你可能不想承诺太多，所以在你积累销售经验时，沙袋可能是一个很好的保护措施。
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如何打沙袋
在进行沙袋作业时，您需要考虑未来合同的以下特点。