交给销售周期的其他成员（例如完成交易的客户经理）之前，先对其进行资格审查。
BDR 和 SDR 的基本技能
既然我们已经概述了这些角色，让我们来谈谈所需的技能。虽然这两个职位都需要出色的沟通技巧，但他们需要特定的能力才能在各自的职能中脱颖而出。
BDR技能：
鉴于 BDR 的“猎手”角色，他们必须积极主动，并具备强大的勘探能力。他们需要具备研究能力，以开拓新的潜在市场。这正是优秀 BDR 的优势所在——发现并打入新市场，并在市场出现时抓住机遇。
虽然 SDR 更注重培育，但 BDR 需要抓住当时的机会。因此，他们必 尼泊尔电报号码 须是熟练的研究人员，并且对目标市场和竞争格局有深刻的理解，这也很重要。
从推广的角度来看，他们的沟通需要引人入胜，因为尽管竞争如此激烈，沟通方式也需要设计得能够吸引潜在客户的注意力。他们还需要能够自如地拨打探访电话并与潜在客户建立联系。
SDR技能：
如果说 BDR 是“猎人”，那么 SDR 就是“农民”。他们需要知道如何培养和筛选潜在客户，而这本身就是一项非常微妙的技能。优秀的 SDR 能够感知到尚未准备好的潜在客户何时准备继续前进。
在 BDR 打入新市场的同时，SDR 正在打破现有潜在客户的壁垒。因此，他们需要能够应对异议（有时是当场提出），并在较长时间内继续与潜在客户进行有意义的互动，以不太强势的方式进行跟进，但仍让销售团队始终处于潜在客户的首要位置。说到 SDR，还需要管理和优先处理不同类型的潜在客户，因此 SDR 拥有良好的时间管理和组织能力非常重要。
这些代表通常会回答相关方的问题，并且擅长根据既定标准识别合格的潜在客户。这一流程对于保持健康的销售渠道至关重要，因为它可以确保只有有希望的机会才会传递给客户主管。