首先，在以销售为主导的组织中，营销和销售应具有相同的目标。营销关注潜在客户的产生和认知，而销售则专注于达成交易和收入。这两个团队之间的不一致会导致效率低下和错失机会。
这可以通过共同目标（收入目标、潜在客户转化率或留存指标）来实现。通过这种方式，定期沟通以及联合规划会议可以让每个成员达成共识。例如，营销可以制定潜在客户生成基准，这些基准也与销售团队可以遵循的基准相一致，不会让任何其他宝贵的机会溜走。
2. 优先考虑质量而不是数量。
销售团队更关心潜在客户的质量而非数量。时间是他们最宝贵的资源 秘鲁数字数据 将时间浪费在不合格的潜在客户身上是一种浪费。营销部门可以通过与销售部门合作确定什么是“合格潜在客户”来增加营销工作的价值。
从最能描述您理想客户资料的详细买家角色开始。根据通过销售对话收集的信息，通过找到最有可能成交的潜在客户来缩小营销范围。因此，有效的营销会改变销售团队的优先事项，专注于他们擅长的领域，即吸引未成交的交易。这将简化效率并巩固实现整体收入的渠道。