软关闭问题和短语：“接下来你想做什么？”“您比我更了解他们的行业——那么您希望在这个演示中首先看到我们产品的哪些功能？”“您是想观看产品演示，还是想直接使用我们的免费试用版？”这样做的原理：通过让潜在客户掌握主动权，他们会感觉更有掌控力。
这让他们能够引导整个过程，感觉更舒服。最佳效果：当您拥有熟悉您的产品且可能成交的合格销售线索，或对向您推销产品持谨慎态度的潜在客户时。 何时不使用：当处理不合格的潜在客户或不知道您能提供什么的销售线索时。14. 稀缺之关稀缺性成交类似于“现在或永不”成交——它利用了我们人类的 FOMO（害怕错过）本能。
通过让他们知道只剩下这么多产品，或者你只客户，你可以促使 卢森堡 whatsapp 号码列表 潜在客户做出决定。只要真诚即可；不要使用虚假的稀缺性，否则可能会破坏潜在客户的信任。 稀缺性结束语：“这是我们剩下的最后一件产品。”“本季度我还有五个名额可以接待新客户，一旦名额满了，你们就需要等到下个季度才能合作了。
”“我通常一次接手四套房产销售，目前我接手三套房产销售。如果我接手另一套房产销售，您必须等到其中一套销售完成后我才能作为您的房地产经纪人与您合作。”为何有效：紧迫感的增加促使他们做出决定并更快地完成交易。最佳效果：当您提供的产品或服务真正有限时。
何时不使用：在销售周期早期或当您没有真正遇到稀缺性时。15.限时优惠结束与“稀缺成交”类似，限时优惠利用错失恐惧心理来鼓励潜在客户成交。但限时优惠的关键在于不要错过任何优惠或折扣。限时优惠结束语示例：“我们的价格上涨将在本月底生效，但如果您现在注册年度计划，则可以锁定较低的价格。