现在是时候加倍努力，解决你所发现的一切问题。要做到这一点，你需要承担痛苦。 您已经发现了他们的主要痛点——现在，放大这些问题可能造成的破坏程度，并展示您的解决方案如何最好地解决这些问题。 此时你感觉到的疼痛可能是这样的：收入损失错过了成本节约机会浪费资源员工不堪重负错失增长机会运营效率低下确定问题所在后，您需要确切展示如何消除问题。
这可能涉及演示某些产品功能、分享面临类似挑战的客户的评价，或展示您的解决方案带来的相关价值。与表面看来相反，提及痛苦实际上并不是在推销。而是在提供建议。通过找到痛点，您可以提供同理心、理解和诚意。您表明您关心他们面临的真正问题，并提供切实可行的解决方案。
您的客户不想要产品或服务，他们想法。 暗示疼痛阶段的合格 哈萨克斯坦 whatsapp 号码列表 问题包括： 我们的解决方案可以解决哪些问题对您的底线影响最大？如果你有一根魔杖，你会首先解决什么问题？人们内部最抱怨的挑战是什么？7. 冠军通常情况下，您并不亲自到客户的办公室（或在我们生活的远程优先的未来中到客户的家里）。
要在大型企业中赢得交易，您需要有人为您“内部销售”。您不在时可以信任的人。 在 MEDDPICC 中，您的拥护者不仅仅是一个普通的支持者；他们不仅喜欢您的解决方案，而且具有足够的影响力来影响其他人也喜欢它。
您需要找到您的支持者并与他们建立互利关系。找出哪位有影响力的人是您最大的支持者，然后为他们提供逻辑、数据和令人信服的论据，以便他们向同事宣传您的解决方案。在确定冠军时，请注意以下几点：对您的解决方案充满热情了解你能提供的价值愿意捍卫你的解决方案对决策过程的战略影响为了帮助您的冠军进行内部销售，请分享针对预期问题量身定制的用例和解决方案。