外向销售- 销售人员与公司内部的决策者接触，以引起兴趣并促成销售。主要的外向销售活动包括电话营销、外向电子邮件和社交销售。
入站营销-数据驱动的营销团队为销售团队创造采取行动的机会。通过内容营销、电子邮件活动和付费广告创造机会。
追加销售——向现有客户群销售更多产品的过程。
基础指标必须追踪你参与的每一项创收活动。这些包括：
转化率——每项活动在将潜在客户转化为客户方面的表现如何？
每次引导成本——每次引导的成本是多少？
这些是您需要跟踪的 顶级销售指标。
Ryan 说：
“如果您需要创造一百万美元的收入，而您的平均交易价值为 5 万美元，那么您需要 20 笔交易。从那里开始，您必须不断逆转并发现您的成交率。”
“如果您的交易通常成交率为 10%，那么您将需要 200 个机会。如果需要 澳大利亚电话号码数据 召开很多次会议才能获得一个机会（假设您只实现了 50% 的成交率，那么您将需要召开 400 次会议），请使用数学和转化率来反转这一结果。”
“为了达到特定的目标，这又回到了控制的概念——你可以做更多，找到更多或增加交易的价值。”
“销售目标设定的一个例子是，你的目标是达成 10 万美元的交易，而不是 5 万美元的交易，或者选择简化你的销售渠道。”