为了撰写这篇文章，我们研究了 12 种最大的 SaaS 产品。
公司 基本策略 附加策略
松弛 局部淋巴细胞 出站（企业）、合作伙伴关系、社区
HubSpot 入站 PLG（免费 CRM）、合作伙伴关系、社区
雪花 反弹道导弹 入站、出站、合作伙伴关系、社区
格子 合作伙伴关系 入站（开发文档）、ABM（企业）
空气表 局部淋巴细胞 入站、出站、付费数字、社区
销售人员 出站 入站、合作伙伴、ABM、社区
Dropbox 付费数字 PLG、推荐、出站（企业）
细心 出站 付费数字、推荐、ABM（企业）
体位法 局部淋巴细胞 出站（企业）、合作伙伴关系、社区
类型形式 付费数字 PLG、入站、出站、社区
斯尼克 入站 PLG、出站、合作伙伴关系、社区
概念 局部淋巴细胞 入境、社区、伙伴关系
GTM 战略中的三个关键全球模式
1. PLG策略在SaaS市场占据主导地位
此列表中超过 80% 的公司使用 PLG 作为其主要 GTM 工具。甚至像 Snowflake 和 Salesforce 这样 巴林电话号码数据 专注于企业的公司也在增加免费试用和免费增值服务。
2. 多渠道潜在客户挖掘必不可少
无论他们在 GTM 中关注什么，这些公司都使用至少三个其他渠道来支持他们的工作。你不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里：世界变化太快，你应该总是有一个备用计划/渠道。
传入流量支持传出流量，合作伙伴关系加强 PLG，等等。