大家好，Moz 粉丝们，欢迎收看本期 Whiteboard Friday。我是 Austin Peachey，Obility 的 SEO 经理，Obility 是一家专注于 B2B 的数字营销机构，总部位于俄勒冈州波特兰。今天，我想和大家谈谈转化率优化，特别是针对 B2B 组织的网站优化。
与典型的 B2C 业务相比，B2B 中的销售周期意味着用户将在整个销售周期内多次访问您的网站，然后才会最终购买，因此您必须在用户旅程的不同阶段接触到他们。
点击率优化
转化率优化中最早且有时被忽视的步骤实际上是点击率优化。
网站流量有助于扩大您的潜在渠道并增加总潜在客户。Google Search Console 是一款出 巴林 手机号码数据 色的工具，可用于查看和优化搜索页面结果中的列表。审核您的查询和页面，找出哪些效果最差。例如，提取点击率低于 1% 的所有内容的报告。
一旦你确定了表现不佳的网站，就检查一下标题标签和元描述。先从简单的事情开始，比如它们是否被截断，以及你的完整信息是否没有显示出来。但除此之外，还要真正评估所使用的语言。你是否提供了激励措施让他们点击你而不是竞争对手的网站？是否有 CTA？如果没有，请尝试添加一个。查看点击率较高的页面，看看它们的标题和描述是怎样写的，也会有所帮助。
有何不同？可以将什么从高绩效转移到低绩效以尝试复制这些结果？
了解你的受众
转化率优化的下一步是了解您的受众。对于 B2B 企业来说，这一点尤其重要，因为来自不同角色的个人会浏览您的网站、提供意见并最终做出关键决策。