有点抽象再说的具体些 是用户生命周期。在产品中体现为留存。 如果对很熟练那么应该很容易理解活跃天和留存的关系。通过公式可以推导出一个稳定获客的产品到第天累计新增日活前天留存对的积分每天新增。留存函数可以通过前几天的每日留存数据进行拟合。 是用户价值。比如广告变现。和可以根据两者的关系求出的最大值以此为依据来平衡用户体验和产品的商业价值。
最终得到的用户商业价值可以和用户获取成本进行对比若为正那就可以大规模买量了。比如头条猎豹。 这么说会不会太绝对了？说会是先大规模在脸书买量然后再做留存的因为它有抖音的经验当其短视频内容足够丰富时其强大的算法逻辑一定能让留存提升最终必定能打正所以后做的留存 好吧最后再说下商业价值。 之前写过产品粘性迁移成本商业价值三者的关系。
迁移成本决定了用户生命周期的体用户价值 这三者共同决定用户生命周期价值即再加上用户规模和成本就共同决定了产品的商业价值。 这里说下粘性和迁移成本的关系社交关系链主要决定迁移成本比如微信的社交关系决定其 纳米比亚 whatsapp 号码列表 迁移成本非常高 而微信里的公众号视频号等内容板块是用户提用户粘性的。 抖音是内容短视频平台优质的内容和精准的分发导致其粘性很强单列视频模式也导致其广告变现效率非常高效但因为缺乏社交关系链导致其迁移成本不如微信所以抖音也在向社交方向探索即使它粘性这么强了本质原因是迁移成本由社交关系而非粘性决定。
比如想象一下假设一种新的产品形态能替代短视频那用户就不需要抖音了但是却离不开微信因为社交关系在微信要离开也是一个群体一起离开离开门槛显然更高。 以上更多聊的都是基于数据的增长有点偏技术其他提升用户规模的增长还有内容驱动增长业务模式驱动增长等。 多多视频破亿除了补贴还有什么吸引力？ 最近拼多多旗下短视频业务多多视频在日活上交出了一份不错的成绩单不少人也关注到了在抖快之外的这位短视频业务选手。