现在，我并不是说我在整个旅程中都保持冷静和放松！但我确实意识到心态对结果的巨大影响，并尽我所能不让它走向对我没有好处的地方。我们在销售互动中所采取的心态也不例外。我在实践中经常看到这种情况，尤其是那些年轻或刚入行的销售代表。
当你被要求拜访比你年长且更有经验的买家时，你很难表现出说服他们所需的真实信念和叙述。我把这个概念称为经验不对称。这在 B2B 技术领域尤其普遍，你的解决方案可能是他们甚至不知道或不知道他们需要的。在月末、季末或年末谈判协议时，情况也是如此。
您可能会感到压力很大，因为您发现自己远远落后于配额。或者您可能会发现自己疯狂地打电话给客户，拼命寻找收入，因为您的经理正在向您施加压力，要求您“强势完成”。另一方面，您可能会表现出高度的自信和冷静，因为您远远领先于您的数字，代表着一种高需求的产品，或者对您的解决方案带来的巨大价值感到放心。
无论哪种方式，请放心，您的通话中所表现出 尼泊尔 whatsapp 号码列表 的心态！明智地选择你的心态。 4. 韧性源自于接受不适当你被诊断出患有癌症时，你会想要得到答案。首先你会在谷歌上搜索太多东西！然后你会继续问自己，为什么是我？我做错了什么？我吃的食物不对吗？锻炼不够吗？还是在电脑前坐得太久了？寻求答案是理所当然的。
毕竟，作为人类卖家，我们渴望确定性。不幸的是，这些路往往通向死胡同。事实是，我和我的医生都不知道我得癌症的原因，就像史蒂夫·乔布斯、凯利·普雷斯顿或我亲爱的祖母一样。当然，某些行为显然会导致负面结果，比如吸烟和肺癌。
但复杂的现实是，在找出导致你特定结果或预后的独特情况时，有太多变量需要处理，比如年龄、出生性别、地理位置、生活方式、职业、家族史，甚至婚姻状况。销售中也存在同样的情况。有时你会赢。但大多数时候（从统计上讲）你会输。