一般来说，商业写作的一条经验法则是，品与竞争对手的产品有何不同，而更关心你的产品能为他们做什么。告诉他们您的产品功能的最佳方式是清晰简洁。奥格威在《一个广告人的自白》中承认，他经常通过简单地列出产品的优点来销售平庸的产品（因为竞争对手不会对他的产品这样做）。
但全面性和清晰性并不是一切。顾客的心理是一个非常重要的因素，但常常被忽视。有时即使改变一个词也会对转换率产生巨大的影响。 不相信我？在此VWO 案例研究，其中他们将“请求报价”更改为“请求价格”۔ 这是他们做出的唯一改变，但却使点击率提高了 161%。
提示#4：检查颜色、形状、大小和位置。 “视觉内容和所 秘鲁电话数据 有类型的内容一样，都需要有目的性。如果你只是为了创作而创作任何形式的内容，你就错过了重点……最终也达不到目标。 尽管营销人员几十年来一直在进行 A/B 测试，但在测试广告或网页的其他元素时，我们却表现得非常糟糕。
例如标题和按钮的颜色、徽标、图像和 CTA 的大小和形状，甚至是副本和空白的位置。通常，页面设计是一种风格选择，而不是数据驱动。 部分问题在于很难衡量此类变化的影响。尽管 Crazy Egg 等创新工具可以让你看到用户点击的“热图”，极大地帮助了视觉测试，但误报的可能性仍然很高。
系统地测试网页视觉元素的唯一真正方法是分别对每个部分进行 A/B 测试，然后等待结果。显然，没有人有时间在任何发布时间表上做到这一点。 这就是为什么您需要依靠普遍接受的视觉营销理论（例如色彩心理学或位置心理学）以及对买方角色的理解。