利用数据实现 RevOps 成功 那么，这一切如何结合在一起呢？如果你有一个集中的洞察团队——你的 RevOps 功能可能会要求根据基本事实提供年度战略制定意见，传递每周的数据请求，以构建需要了解的战术知识，并建立实时通知 C 异常的途径。 如果没有集中式洞察功能，那么根据最合适的所有权定义数据收集职责并规划类似的数据节奏就很重要。无论您选择哪条路线——请记住，洞察引擎实现的目标与 RevOps 本身相同。它超越了部门孤岛，是一种以目标为导向的功能，并通过持续的测试和学习反馈循环随着时间的推移而改进。
我们最近在 Demandbase 招聘了一位新的首席 科特迪瓦 电话号码数据库 销售官，并于 月 日欢迎 John Eitel 加入我们的领导团队。 我们进行了广泛的搜索，并面试了许多优秀的候选人。 那么，是什么让约翰脱颖而出呢？或者换句话说，我在寻找完美的 CSO 时需要什么？我考虑了以下三个因素。 . 候选人是否在当前混乱的 BB 环境中取得了成功？ 我所说的“ BB 环大规模转向数字化，在大部分旅程中，买家身份都是隐藏的，而大型团体需要做出复杂的购买决策。在这种环境下，买家对不合时宜的销售和营销信息感到麻木。
曾经行之有效的做法——比如等待潜在客户找到你和依靠关系——现在都不再管用了。 在当今世界，成功的 CSO 需要以数据为导向。我说的不是管理渠道预测。这是理所当然的。我说的是依靠数据，而不是关系或直觉，来了解要瞄准哪些账户，了解他们的需求，了解谁在采购委员会，以及何时以及如何参与以消除麻木感。 CSO 需要能够快速适应变化，并致力于与市场营销保持步调一致——这是当今 BB 成功进入市场的关键要素。最后，就我们而言，因为我们处于 BB 进入市场领域，帮助公司驾驭数字购买之旅，所以我正在寻找一位能够接受我们技术的候选人。