我已经与一家固定供应商合作了”

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subornaakter24
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我已经与一家固定供应商合作了”

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在销售办公用品、办公家具、员工现成的午餐盒等时通常都是这种情况。但这样的反对意见并不排除引诱客户的可能性,不要急于拒绝他。

如何处理此类异议:

解释尝试向其他公司下订单是有意义的。最终结果可能会是,新供应商的条件更具吸引力。

列出与多家供应商合作的 洪都拉斯电话营销数据库 好处,并明确表示这种采购方式更可靠。

提供你的公司以供将来考虑,而不要立即强行改变交易对手。

“我需要思考”
事实上,这并不是反对意见。但是,请理解,这是一种礼貌拒绝的尝试(大多数情况下),但在您看来,相反,可能会有一些值得期待的事情。

人们这样说的原因各不相同:

该男子收到的信息很少。这是卖家的错;他没能引起人们对产品的兴趣。

对于客户来说价格太高,他没有足够的钱,他不喜欢这些条件,还有很多其他他不想大声说出来的事情。

出于礼貌。客户没有购买意向,但又不好意思直接说出来。

买家异议

学会理解“我会考虑”这句话背后隐藏的含义,并处理这个隐藏但真实的反对意见。

您可以按照以下方式操作:

直接询问客户为了购买所提供的产品还需要了解什么。

提供购买一份或最低一批以进行尝试。让消费者自己评价质量特性。

提醒利润损失。比如说,从下周开始该产品的价格将会上涨。

处理异议的通用技巧
存在适用于任何销售情况的通用处理异议的方法。

回答格式为“是的,但是”和“是的,因此”。

也就是说,首先你同意:“是的,我们的产品非常昂贵”,然后你要么将其与“......但它的使用寿命很长,是一项很好的投资”进行对比,要么你推导出合乎逻辑的结论“......这就是它使用寿命长的原因,所以购买它是一项很好的投资。”

任何适当的问题,以阐明反对的理由和可以解决这一矛盾的条件。

例如:“当你说它很贵时,你到底在拿它与什么比较?”,“所以如果我们以折扣价提供产品,你就准备购买了,对吗?”
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