Mirakl* 近期的融资，除了让其成为独角兽之外，还揭示了电子商务的当前动态。一方面，无论从运营商、买家还是卖家的角度来看，市场正在建立一个强大且可行的模式。另一方面，电子商务正在向B2B企业扩张，其市场规模和增长潜力巨大。事实上，B2B 电子商务市场的规模超过了 B2C 电子商务市场的规模[1]，而且 B2B 电子商务销售的份额大于 B2C [2]（根据 Fevad 的数据，2020 年约为 24%）。
这里的“ B2B公司”是指专业市场，即向其他公司营销产品或服务的公司。在该公司间 伯利兹 WhatsApp 号码数据库 贸易框架内交换的产品和服务在未经事先改造之前并不面向个人提供。从历史上看，电子商务首先在B2C市场发展起来：在法国，它现在占零售额的10% [3]。现在，电子商务正在赶上B2B市场：许多公司正在为其专业客户开辟在线销售渠道。通常，除了商家网站之外，公司还决定创建自己的市场。
除了在增长或扩大产品范围方面明显的机会之外，我们还想强调B2B 市场模式的三个优势：
随着电子商务逐渐转型为B2B，推出其交易市场的公司将获得先发优势。在没有竞争对手的替代品的情况下，希望在线购买的专业人士会前往市场，并且采购成本仍然可以控制。此外，对于复杂的产品或服务，由于它们具有技术性，因此率先推出其市场的领先公司具有竞争优势。当然，声称要推出一个能够构建市场数字渠道的市场，无论如何都需要假定后者具有一定的合法性。
虽然一些 B2B 公司正在将其收入从产品逻辑转向服务逻辑，但市场可以成为这种服务提供的基础。事实上，无论是配送、用户收集回收还是订购消耗品，推出市场都是扩展一系列差异化服务的良好借口。市场是让卖家将这些服务货币化的有效渠道。
尽管 B2B 行业在监控方面通常不透明（小组稀缺、机密交换等），但该市场可以收集、研究和增强竞争对手的数据。一家公司发现其专业客户正在从竞争对手处购买产品以满足特定需求，那么它就可以选择将自己定位在这个细分市场中。