以之前您销售电子邮件营销工具的情况为例。
一组潜在客户可能正努力应对低打开率，而另一组潜在客户可能正努力制作引人注目的内容。
每个部分都为您的个性化推广提供了独特的机会。
对于“营销玛丽”以及其他像她一样专注于提高打开率的人来说，您的信息可以突出显示您的电子邮件营销工具的功能，以优化主题行或发送时间，并通过分析证明其有效性。
关键是利用您对受众的洞察来创建有意义且可操作的细分。
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3.设定SMART目标
有时候，漫无目的地闲逛也能让人平静。
但在销售拓展方面，情况并非如此。
如果不设定正确的目标，您就会收效甚微。
这就是SMART（具体、可衡量、可实现、相关、有时限）目标可以帮助您设定与企业长期成功相一致的目标的地方。
您的 SMART 应该是“在下一季度内将来自初创公司的演示注册量增加 30%”。
这为您的销售团队下个季度应该集中精力的地方确定了方向。
这种专注确保他们采取的每一项行动都是朝着实现这些明确目标迈出的一步。
4. 选择你的推广渠道
选择正确的销售渠道是销售推广的关键一步。
您应该找到一个完美的交集，让目标受众的偏好与您有效且高效地传递引人注目的信息的能力相一致。