我敢打赌你以前从未听说过这句话：经济衰退可能是尝试打入新市场的最佳时机，尤其是在 B2B 领域。
是的，我是认真的。
令人惊讶的是，在经济低迷时期，消费者对品牌的忠诚度会降低，而对产生可衡量的影响更为敏感。12 年前，《哈佛商业评论》记录道，在经济衰退期间加速营销的品牌在经济衰退后成为同类市场领导者的可能性高出 27%。
这些令人惊讶的结果在最近也得到了重现。Analytic Partners 于 2022 年开展了一项研究，题为“抵御经济衰退的规则：如何在艰难时期保持广告效果”，该研究发现，在上一次经济衰退期间增加媒体和营销投资的品牌中，有 60% 实现了投资回报率的提高。事实上，超过一半增加营销投资的品牌的投资回报率连续几年持续增长。
同时，该研究还显示，在经济衰退期间不增加自身营销投资 赌场数据 的品牌可能会将近 15% 的业务输给那些增加营销投资的竞争对手。
看到机会了吗？作为新面孔，您可以向 B2B 客户展示您就是他们期待已久的勇敢新挑战者，在关键时刻出现并挽救局面。
牢记这一愿景，您的 B2B 市场进入策略便开始成形：遵循以下四个战略步骤，帮助您的品牌脱颖而出，为受众最古老的问题提供令人兴奋的新答案。
确定决策者
弄清楚谁在 B2B 领域做出购买决策比在 B2C 领域要复杂一些，这正是为什么在进入新市场时优先考虑这一点如此重要。
根据Gartner 的研究，B2B 采购团队平均由 6 到 10 位决策者组成，每位决策者都拥有四五条独立收集的信息。您需要弄清楚这些决策者是谁、他们可能为团队带来什么信息以及他们从哪里获取这些信息。
基于账户的营销在 B2B 领域如此有效是有原因的，具体来说：它将为您提供设计个性化内容和广告所需的信息，并直接针对您的决策者。
当你进行市场调研并构建买家角色时，不要害怕深入了解这些决策者是谁。为什么他们是决策过程的一部分？他们的痛点和顾虑是什么？你如何谈论这些顾虑？
您越了解决策背后的人，就越能理解如何向他们推销您的 B2B 解决方案，作为他们问题的新答案。