但是我们未能从销售报告中推断出的重要信息又该如何呢？

[rifat28dddd]

此时，您可能会想，“这有什么意义呢？只要有销售，我们就赢了。对吧？”



也许吧。但是如果你能赢得更多呢？销售报告只显示每个销售代表完成了多少销售。报告没有显示我们错过了多少销售。



假设您的销售代表的目标是销售十个小部件。



一天结束时（一周、一个月，无论什么时间），他们与 40 位潜在 海外印度数据 客户进行了交谈，卖出了 12 个小部件，而不是 10 个。12 个！完成目标的 120%。太棒了！



[瞧 — — 人们都很欢欣鼓舞！！！]






其余二十八人怎么样了？



我的意思是，销售人员与 40 名潜在客户进行了交谈并售出了 12 台设备。但还有 28 名潜在客户下落不明。