有些买家明白这一点。他们是好的合作伙伴，他们明白怨恨对关系的负面影响。这些买家是好的合作伙伴。他们专注于为公司谈判最好的交易，同时记住你也必须盈利。
关系很重要
然而，销售谈判已融入您与客户利益相关者群体建立或希望建立的长期关系之中。除了纯粹的交易性销售（其中长期关系并不重要）之外，您不能在真空中谈判取胜。
在销售谈判中，你不能忽视你所建立和培养的关系的终身价值。换句话说，关系很重要，必须得到保护。
目光短浅，无法理解这个概念。有时他们根本就不在乎。在处理采购时，这种情况几乎总是存在的。
采购（有时称为购买或承包）有一个独特的使命：为他们的 中英数据 组织争取最好的条款并从你身上榨取最大的折扣。他们不在乎你是否赚钱，也不在乎谈判的条款和条件是否束缚了你，让你难以为他们服务。当尘埃落定后，他们不会再和你打交道。他们会把你交还给账户利益相关者，然后一走了之。改变不良习惯创造惊人成果
不改掉坏习惯会害了自己。你真的能改变吗？你能改掉坏习惯吗？你能！
承认自己可能养成了某些不良销售习惯绝非易事。改掉不良销售习惯并非一朝一夕之事，而是一个过程。
打破不良销售习惯的第一个关键是承认它们。然后采取行动并制定计划来打破它们。无法消除不良习惯可能会导致你自己的灭亡。