B2B PPC 的工作原理是允许企业在专门的广告平台上创建有针对性的在线广告，每次广告被点击时企业都需要付费。这些广告使用高级定位参数来针对特定的商业受众。
B2B PPC 活动可以通过各种广告平台发起，例如 Google Ads、Microsoft Advertising（Bing Ads）、Meta Ads（Facebook Ads）或 LinkedIn Ads。每种方式都提供多种广告格式和特定的定位选项，从而能够有效地接触目标专业人士和企业。
B2B PPC 中最流行的广告格式是搜索广告、展示广告、视频广告 阿尔巴尼亚电话 和社交媒体上的赞助内容。搜索广告是出现在搜索引擎结果中的文字广告，而展示广告是出现在广告网络网站上的横幅广告。视频广告可以在视频内容之前、期间或之后播放，例如在 YouTube 上，而赞助内容则与 LinkedIn 等平台上的原生内容混合在一起。
在 B2B PPC 中，关键字研究、定位和竞价是广告创作中最重要的三个步骤，影响着整个广告活动的成功。这些步骤包括以下先进技术：
关键字搜索
关键词研究只是确定客户如何搜索您所推广的产品或服务。无需猜测：专业工具有助于识别正确的短语并提供搜索查询数据，让企业选择最相关、最有效的短语。确定正确的关键词涉及以下四种策略，这些策略可帮助企业创建全面的相关关键词列表，以有效地定位理想的 B2B 客户。
了解买家：深入研究超越产品和服务。公司会创建理想客户的详细档案。这包括了解他们的痛点、职位、行业挑战以及他们用来描述需求的特定语言。
利用关键字研究工具：通过了解买家角色，企业利用关键字研究工具来分析搜索趋势，识别搜索量大的相关关键字，并发现潜在客户可能使用的长尾关键字（更具体的短语）。
分析您的竞争对手：一个明智的策略是分析您的竞争对手所针对的关键词。这有助于发现潜在的差距和机会，以便在 B2B 领域覆盖更广泛的受众。
了解搜索意图：除了关键词本身之外，了解搜索背后的意图也至关重要。了解潜在客户是否处于信息收集阶段、积极研究解决方案或准备购买至关重要。定位与买家旅程每个阶段相匹配的关键词可以优化您的整体 PPC 活动。
B2B 广告中的细分与 B2C 方法不同：它涉及将广告集中在特定目标市场中的理想决策者身上。高级定位选项允许企业根据最相关的 B2B 受众定制其信息。广告商建立定位参数，可以进行微调以匹配他们想要吸引的公司的具体特征。 B2B细分参数主要有以下几种：
公司规模：公司规模定位允许广告商关注员工人数或收入特定范围内的公司。这些公司可以是小型、中型或大型公司。该参数有助于根据目标企业的规模和资源定制广告内容和优惠。
行业：行业定位使广告商能够接触特定行业的公司。通过定位特定行业的受众，广告商可以创建高度相关的广告，以满足每个行业的独特需求和挑战。
职位：职位定位使广告商能够接触到目标公司的决策者和影响者。例如，这些人可能包括制定战略决策的高管，如首席执行官 (CEO)、首席财务官 (CFO) 和首席运营官 (COO)，或者可能是最终用户或产品和服务推荐者的专家，如 IT 专家。这种级别的定位可以确保广告被那些最有可能影响或影响购买决策的人看到。
地理位置：地理定位允许广告商关注特定的地区、国家、州、城市甚至邮政编码，确保广告与当地情况、文化和市场条件相关。这对于在本地运营、瞄准国际市场或服务多个地区并希望根据不同地理市场定制其信息的公司尤其有用。
其他选择参数可能是：
人口统计和企业统计目标，例如年龄和性别、教育水平或专业经验。
行为定位，例如网站访问、内容互动或搜索行为。
出价
B2B PPC 中的竞价与其他 PPC 策略中的竞价类似。广告商决定他们愿意为每次广告点击支付多少费用（CPC——每次点击费用）。 Google Ads 和 LinkedIn Ads 等平台通常使用拍卖系统，广告根据出价金额和广告质量竞争展示位置。企业可以在以下两种策略中进行选择：
手动出价——此策略需要根据数据和以往经验设置关键字出价。对于想要完全控制成本的专业人士来说，这是一个很好的选择。
自动竞价：消除优化 B2B PPC 活动竞价的手动工作量。您无需不断调整出价，而是可以利用先进的算法在拍卖之间动态分配预算。