例子？
五金店 #1
“在 Paulson's，我们拥有各种价格公道的工具。来吧，你一定能找到你想要的东西。”
五金店 #2
“Handyman Jack's 是一家五金店！我们有 343 种紧固件、28 种钉子、86 种线规、43 种砂纸、16 种锤子、28 种螺丝刀、47 种扳手，每天库存 354,000 个螺栓和螺丝，所有大牌电动工具价格都较低，如果您对产品不满意，我们提供 120% 的退款保证。”
如果您看到这两个广告并且想购买一把新锤子，您会去哪里？
为什么？
您的客户不需要所有 阿尔及利亚电报数据 这些信息（我敢打赌您已经忘记了 Jack 有多少种类型的钉子）。
其背后的心理学被称为启发式方法（=心理捷径）。
客户只有有限的时间来做出判断，并采取典型的思维模式：
长度意味着力量。
杂工杰克立即显得更能干，更成功，更优秀，更值得信赖， 因为 他可以列出所有这些事情。
说：
准确地说，销售由 128 层碳钢制成的日本大马士革刀，因为其他人只销售“厨刀”。