如何创建强有力的价值声明（以及它为何重要）

[muskanislam25]

过去几年，您已经听到很多关于营销需要围绕故事展开的言论。我明白。我和任何人一样喜欢故事。但我看到一种趋势是误用这个概念，结果扭曲了您的信息。

故事有其存在的意义。它们可以帮助你传达新的想法或分享信息。但故事不应该成为你的想法或信息。

这就是我的吐槽。现在让我解释一下。

有效营销只需要 3 件事
信息
中等的
市场
您的信息是您的业务背后的核心理念、价值陈述或 USP。故事可以帮助您构思理念。但请记住，故事不是理念本身。

我这样说，我很清楚我们用“故事”来谈论我们所做的事情。我们谈论讲述我们的故事和分享我们的信息。但在这两种情况下，我们谈论的都是 USP，即针对特定受众设计的卖点，旨在吸引他们的注意力并推动他们的行动。

故事、信息、独特卖点、想法——无论你如何谈论它，它都是你的信息。我怀疑，由于我们在不同时间使用不同的词语，我们开始相信它们是我们信息中独立而独特的元素。当这种情况发生时，我们就会把事情复杂化。

以下是我对这个主题的看法，包括一些在营销中 阿根廷号码数据 注入情感的技巧，以及找到一个强有力的价值陈述来尽可能简单（而快速）地讲述你的故事。

清晰度胜过一切
无论您的产品是什么、在哪里销售、向谁销售，您的客户都很忙。他们没有时间听冗长、复杂的销售信息。他们希望您直奔主题，希望用尽可能少的词语听到您的底线信息。

让我们看一些在这方面做得好的公司的例子。

Positionly：SEO 软件。为人们而建。

ConversionXL：您的网站就像一个漏水的桶。而且它漏钱了。

KISSmetrics：Google Analytics 告诉您发生了什么。KISSmetrics 告诉您如何进行优化。

Grasshopper：将世界变成您的办公室® Grasshopper 让您可以使用手机经营业务！

很引人注目，不是吗？

这些品牌没有花太多时间告诉我们他们做什么或他们如何帮助我们。他们的价值陈述简短、切中要害且清晰。我知道我会从 Positionly 获得易于使用的 SEO 软件，从 ConversionXL 获得更有利可图的网站。太棒了。这就是我所需要的。

坦白说，如果我对这些东西感兴趣，我就不需要故事来吸引我。如果真要说起来，故事会拖慢我的脚步，这很烦人。

对于热门潜在客户来说，最重要的信息是清晰、简洁的价值声明。

情感不是你的目标；人才是
“故事”而非“信息”的概念可能是为了解决枯燥乏味的营销问题而产生的。故事本身就很有趣，所以可以迅速吸引人们的注意。而且故事富有情感，所以它们可以迅速提升信息的情感力量。

但正如炒作让人感觉虚假一样，故事也是如此。

营销中提倡讲故事的人很容易为了讲故事而执着于讲故事。当这种情况发生时，故事就成了目标，而不是你的受众。那时，故事就不再真实或相关；它之所以存在，是因为你应该有一个故事。

故事很棒。但它们并不是营销的核心。清晰、简洁的价值陈述才是。

你需要情感上的刺激吗？不。你尤其不需要人为制造的情感。没有什么比这更令人反感的了。

你只需要关心你的主题，因为你的热情会产生能量，然后能量会渗透到你的言语中。吸引客户的是能量，而不是情感。

您的潜在客户希望看到一家对自己的工作充满热情、言行一致、透明可信的公司。因此，如果您对自己的工作充满信心，那么您的工作就很简单。让您的热情闪耀全场。不要试图将情感注入其中，否则会搞砸一切。

真正的问题是：您传递了什么价值？
如果你还不知道这个问题的答案，那么你面临的挑战就很大。如果你想有效地推销你的业务，就必须找到答案。

我知道确定你的真正价值是多么困难。虽然我敦促你开始识别它，但我也想提醒你。你的 USP 或价值陈述不是一次性活动。即使在你创建它之后，你也可能会随着时间的推移对其进行调整，测试新的表达方式，并随着业务的发展对其进行更新。

那么，如何创建强有力的价值陈述呢？以下是其中一种方法。

找到你的价值
要开始这个过程，您需要确定与您做生意的深层好处。这与您提供的产品或服务关系不大，这些产品或服务可以被视为商品。相反，它与与您合作而不是与您的竞争对手合作所带来的无形利益有关。

zappos 徽标让我们以 Zappos 为例。由于他们以销售鞋子而闻名，因此他们不会浪费空间来解释他们的业务。相反，他们使用价值声明作为标语。看看他们的标志。

没有提到鞋子。只是提到了鞋子的深层好处：服务驱动。

Zappos 与其他鞋店的不同之处在于他们对服务的承诺，因此他们将其转化为自己的价值宣言。本质上，他们不卖鞋。他们提供服务。

需要说明的是，我不喜欢这种做法，因为这假设人们知道他们卖鞋。但我确实喜欢他们能将自己提供的独特产品与其他人无法提供的产品区分开来。他们之所以出名，是因为他们提供鞋业最好的服务。他们拥有这种服务，这让他们与众不同。