战略直接回应：彻底杜绝无目的的营销

[muskanislam25]

将潜在客户转化为客户，并将客户转化为忠实粉丝。

这就是营销的底线。

那么，为什么营销部门会满足于平淡无奇、无法产生转化的营销信息呢？为什么漫无目的的营销不仅被允许，而且被鼓励？

为何漫无目的的营销如此普遍
谈论营销策略或辩论不同营销方式的价值是可以的。但谈论是没用的。

将这些想法付诸实践又是另一回事。在某些营销部门，营销项目一送到文案撰写员的办公桌上，情况就会发生变化。

无论沟通计划怎么说，现在最后期限迫在眉睫，需要安抚一大批审批人，半小时后又要召开一次员工会议。此时，完成项目成为主要目标。任何老话都行，只要它们能推销好处而不是功能，并获得必要的批准即可。

此外，在很多情况下，结果从未被衡量，所以最终，信息传递将基于最高级别审批人的个人偏好——而不是策略。

在这样的环境下，文案撰写者注重完成度而不是转化率就不足为奇了。

引入直接回应
直接回应可能会让人联想到滔滔不绝的推销 阿根廷电话 员和塞满垃圾邮件的邮箱。但它对企业营销部门和直接回应公司同样有用。

为什么？

因为直接回应技巧会激励您的潜在客户立即采取行动。如果做得正确，这种行动将带来持续的关系和更多的销售。

关键是要关注潜在客户而不是产品。通过根据潜在客户的愿望、恐惧和需求量身定制信息（这适用于 B2B 和 B2C），您可以建立牢固的联系。

如果您已经阅读我的帖子一段时间，您就会知道我非常重视与您的潜在客户建立联系。

当你与人们沟通并帮助他们解决问题时，你会成为一个受欢迎的朋友，而不是一个咄咄逼人的推销员。因此，当需要购买时，在其他条件相同的情况下，你会成为首选供应商。

您如何确保转换优先？
如果您的目标是制作极具说服力的销售文案，那么每个项目都应该从策略开始。不，我说的不是绕过审阅者的策略。如果您想要取得成果，您需要为活动设定目标。

您只需问两个问题就可以制定一个简单的工作策略：

我们此次促销的业务目标是什么？
我希望为我的未来实现什么目标？
您的业​​务目标基本上就是您预期的投资回报。因此，请考虑一下您需要通过此活动实现什么目标。是收购、增长还是收入？还是与品牌或定位有关，例如改善您的形象或击败竞争对手？

答案将帮助您创建满足业务需求的报价。例如，如果您正在计划收购一件物品，您需要一个诱人的报价来吸引人们购买。

对于客户获取，您追求的是数量，因此您需要一个入门价格低且容易回应的优惠。您知道以后可以通过更高成本的后端优惠来追加销售。

但您的活动应该让客户和您自己的企业都受益。他们需要有令人信服的购买理由，并且这种购买应该开启长期、愉快的客户-供应商关系。

这就是第二个问题：你的产品将如何改善客户的生活？成为你的客户有什么价值？

这个问题的答案将帮助你创建一个强有力的信息，促使人们采取行动。

明白这是怎么回事了吗？通过围绕这两个战略目标开展推广活动，您可以消除只谈论产品的无目的营销。您将能够提供战略性优惠，既能提供价值，又能实现您自己的公司目标。