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13. Skalegrow —— B2B 营销机构
随着营销越来越难，你每走一步都可能阻碍你的成长。你需要的是正确的指导和帮助。这就是 Skalegrow 可以发挥巨大作用的地方。
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根据您的业务所处的阶段，与潜在客户开发相关的挑战的性质会发生变化。对于大多数早期企业来说，最大的挑战是建立稳定的潜在客户流。而对于成熟企业来说，挑战主要与潜在客户质量有关。
本文旨在帮助后者，即企业希望更多地关注交易转化，而不仅仅是增加 MQL（营销合格线索）等漏斗顶端线索的数量。我们将讨论各种 B2B 线索资格认定技术，这些技术将有助于显著提高中型和大型公司的漏斗转化率（例如从 SQL 到交易成功或从演示到交易成功的转化）。
然而，一些策略也适用于初创企业或早期企业，这些企业希望有额外的过滤层，以确保他们的销售团队只处理重要的潜在客户。
正确定位的第一步是根据企业统计和人口统计特征准确定义您的 ICP（理想客户档案）。
企业特征包括收入、行业、子行业、地区和员工人数。根据 比特币数据 您销售的产品和销售对象，您可能还需要考虑资金、IT 预算、企业成立年限、销售的产品等因素。
人口统计标准主要包括职位和职称。您可以添加额外的筛选条件，考虑您的潜在客户是决策者、影响者还是最终用户。
正确掌握这些要素将帮助您通过外向营销、活动、社交媒体甚至公关等渠道吸引合适的客户。
例如，在进行外发电子邮件营销时，您可能希望只向符合 ICP 的人发送电子邮件。您的营销工作越有针对性，实现高投资回报率的可能性就越大。
2. 优化 B2B 潜在客户资格认证信息
在这里，您可以创建适合您的 ICP 的内容。您需要解决 ICP 的特定需求和痛点，而不是其他任何人。并在所有内容项目中执行此操作，例如博客、网站副本、社交媒体内容、广告文案、电子邮件内容、公关活动等。
例如，Skalegrow 的目标客户之一是 B2B 初创公司。因此，我们创建了一些直接针对他们的内容。例如，请看这篇 文章 。这是一本专为初创公司设计的营销手册。
同样，让所有营销资产都反映这一点。战斗卡就是一个很好的例子，它必须非常清晰。战斗卡是销售团队最强大的武器之一。如果你没有在这里找到目标，整个销售过程就会陷入困境。