提高参与度的另一种方法是调整目标结构。回到根据预定标准划分不同小组的做法，你可以为每个小组设定略有不同的目标。
比如说，根据平均月销售额，有三个小组。排名靠前的小组可能只需要销售额增长 15%，而排名靠后的小组可能需要销售额增长 25% 才能获胜。
其背后的理论是，每月 100,000 美元的平均销售额增加 15% 优于每月 40,000 美元的平均销售额增加 25%。
构建促销活动，让每个人都能获胜。一种方法是设计一个竞赛，让任何朝着预期目标前进的举动都等于个人收入的增加。
我可以从中得到什么
您的沟通过程应该包括WIIFM或“这对我有什么好处”。如果您的销售人员享受任何类型的佣金或绩效奖金，这应该相当容易。
它可以简单到“卖出更多的东西，至少你会赚更多的钱”。
一定要在启动会议上说明个人收入的潜在增加。
保持比赛活力
一旦促销活动开始，活力。
公布结果
定期沟通每个人的排名。回顾易于理解 赌博数据 的规则：理想情况下，参赛者应该能够跟踪他们的个人结果。
获胜的关键在于随时了解自己的位置。在公共论坛上发布当前排名。
这可以通过销售现场的进度图、通过电子邮件发送给所有销售人员的电子表格、群组语音邮件或以上所有方式来完成。
确保团队中的每个人都知道他们相对于团队其他成员的立场。无论使用哪种方法，都要遵守时间表。
例如，如果你承诺每周一中午之前公布结果，那么就要信守承诺。如果你的团队急切地想要知道排名，那么你就会知道自己走在正确的轨道上，并且得到了认可。
公布排名提供了一个定期认可个人表现的机会。没有反馈，就不会有任何真正的改变。
召开团队会议
除了公布他们的排名之外，你还可以围绕比赛召开团队会议。至少将其作为销售会议的议程项目。
你可以让表现优秀的人于培训期间分享他们的策略。