3）Gary C. Halbert——
撰写“世界上最赚钱的时事通讯”的文案撰稿人
文案 Gary Halbert
~ 加里·C·哈尔伯特 (1939-2007)
“向人们出售他们想买的东西！”
“那么加里，你赚多少钱？”
“嗯，我想大概是 20,000 美元。”
每当加里与陌生人交谈时，总会提到钱的问题。
当他回答问题时，他们笑了，并说了这样的话：
“嗯，那还不算太糟。我认为每年 2 万美元对于一个 30 岁的人来说是一大笔钱。”
Gary Halbert 纠正了这些无知者：
“哦不，你误会了，我的收入是每天2万美元！”
你能从他身上学到什么？
我们通常只购买我们想要的东西，很少购买我们需要的东西。
大多数时候，我们会节省和节省我们必需的东西，以便我们能够买得起我们想要的和享受的东西。
德国人真正需要的唯一东西是卫生纸。
他买其他所有东西都是 伯利兹电报数据 因为他想要。
如果您希望自己的产品进入畅销书排行榜，您可以而且应该使用相同的原则。
这究竟是如何运作的？
向人们呈现一个幻想：
如果他们拥有您的产品，向他们展示更美好或更轻松的日常生活。
短的：
向他们兜售他们想要的幻想——然后给他们他们需要的东西。
绝不会反过来。