需求一收益
一旦你收集了所有关于潜在客户需求的信息，你就方案——或者说需求回报。我喜欢把这个阶段看作是潜在客户实际上向自己推销你的解决方案的阶段。如果你以一种合乎逻辑和显而易见的选择是购买你的产品或服务的方式组织对话，你就成功地消除了反对的机会。在这个阶段，潜在客户应该会觉得，一旦他们开始使用你的产品，他们的生活就会大大改善。
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spin 销售的优缺点
与任何销售方法一样，spin 也有优点和缺点。在您的团队中实施 spin 销售方法之前，请考虑这 泰国 电话 些优点和缺点。
优点
有研究支持： spin 销售法已经存在了几十年，并证明了其持久力。其框架由 rackham 对销售行为的观察性研究和分析支持，作者在 12 年内研究了超过 35,000 个销售电话。
可衡量： spin 提供可重复的方法，销售人员可以使用该方法与潜在客户互动。这种公式化方法可帮助销售主管准确比较各个团队的销售代表表现。领导者可以确定优势和劣势，并直接为每个 spin 阶段提供培训和销售支持。
高效： spin 提供以客户为中心的销售方法，使销售代表能够快速识别痛点，并仅通过几个问题提供解决方案。根据我的经验，信任在早期就建立起来了，潜在客户和销售代表之间的关系也迅速建立起来。