我当时正在争取的机会已经没了。我在这个客户群里没有其他联系人，当我试图联系他的继任者时，她却不愿意见面。
她有自己偏爱的供应商，也对与谁合作有自己的看法。关键是要尽可能多地与愿意支持你的解决方案的决策者会面。
与客户的最新沟通是什么？
第四，最近与客户沟通的情况如何？应？ 您是否总 赌博数据 结过您的解决方案的价值？客户是否同意您的观点？
如果客户回避你，或者你听到对方沉默，不要太乐观。你有问题。要么你的解决方案不是重点，要么他们只是在进行价格比较，要么他们有想要合作的“首选”合作伙伴。
如果定期与客户沟通，讨论可以提供有关决策者、时间框架、合同需求、财务状况和协议条款的具体信息，您的渠道将更加准确。如果客户每次致电您都会回复，您应该有信心他们愿意与您合作，并且您提供的服务物有所值。
回答这些问题以实现更准确的预测
最重要的是，我们要学会根据过去的经验预测销售机会。我们应该自信地让管理层知道，我们拥有最新的信息来评估交易何时完成。
为了有信心，请确保沟通顺畅、了解所有决策者，以及是否涉及采购。然后看看这个机会存在了多久，以及打了多少次销售电话。这些问题的答案将带来更高的销售渠道准确性和更好的预测。
分享阅读《狂热潜在客户开发》经验的销售团队更有可能摆脱阻碍其团队进行有效和持续潜在客户开发的恐惧和挫败感。下载《狂热潜在客户开发》读书俱乐部指南，了解如何快速填补您的销售渠道。