由于市场充满不确定性，您可能渴望将目光投向其他地方，包括国外。
即使你的目标是全球扩张，也并不意味着像针对一个国家一样针对整个大陆是正确的做法。也不意味着只是在广泛的潜在客户、垂直行业和新市场上撒下一张大网。
如何在海外销售
您应该采用经过精心设计且一致的指标来策略性地处理这个问题。您没有时间浪费在质量不佳的潜在客户身上。您需要进行衡量和重复，以便您和您的销售团队只将精力投入到有希望的海外潜在客户身上。
让我们来探索一下 Sales Force Europe 的销售外包团队代表客户以及我们自己的潜在客户开发和国际销售策略所采取的数学过程。
1. 制定有针对性的销售方法
每家初创公司都会经历一个探索阶段，尝试不同 电子邮件数据 的产品或服务、定价和垂直市场，然后他们会专注于一种适合自己且在本土市场具有良好规模的组合。由于旅行受限，公司必须比任何时候都更加专注于国际销售方式。
在出国之前，你必须反思一下你当前的状况。
您必须确认您作为组织的身份（以及您不属于谁）以及您在本土市场向谁销售产品。查看您的客户群并分析您最好的和最赚钱的客户。记录这些内容，同时忽略异常值，因为它们会分散您的销售、营销和开发团队对您的核心价值的关注。
从垂直角度来看，您的理想客户是谁？
那么尺寸呢？类型呢？在测试产品市场契合度时，您可能已经向不同的垂直市场销售产品，这是很健康的。当您进行国际扩张时，必须将重点放在一两个关键垂直市场，并围绕这些垂直市场建立您的国际销售和营销团队。现在还要考虑在新的欧洲国家这有何不同。
您的产品销售给哪些角色以及他们为什么购买？
您需要为每个利益相关者制定一个购买角色。然后调整并翻译这些角色头衔和用例以适应新的市场和文化。要知道，在某些国家，“经理”之类的术语或其看似直接的翻译只适用于最高管理层，而在其他国家，经理可能只是中层营销人员。