5. 制定 B2B 需求内容营销策略
我在以下文章中详细讨论了定义需求生成内容营销策略的 11 个步骤框架：
如何定义以需求生成为中心的内容营销策略
虽然我已经详细介绍了所有要点，但让我在这里再次讨论最重要的一点——渠道和内容类型。
在这里，我们需要明白，没有“一刀切”的方法。但总的来说，以下是您可以利用来挖掘需求的渠道和内容类型：
播客（主持自己的播客以及出现在其他人的播客中）。
时事通讯（在Substack、 beehiiv 、LinkedIn等平台上 ，或使用您自己的电子邮件工具）。
以思想领导力为导向的 网络研讨会 和其他在线活动。
会议和活动上的谈话和演讲。
有机社交帖子（专注于教育和帮助您的潜在客户）。
书籍和期刊。
视频系列（直播或点播）
白皮书、电子书、模板、剧本等（当然，除了那些销售性的）。
正如我常说的，在渠道和内容类型方面，需求生成和需 阿塞拜疆电报筛选 间往往只有一线之隔。例如， SEO 通常被认为是一种需求捕获渠道。然而，它可以通过帮助那些目前尚未准备好购买的人保持领先地位来创造需求（这时教育内容就派上用场了）。
考虑到这一点，你甚至可以将博客用作需求生成渠道。同时，并非所有博客文章都旨在（或适合）需求生成。
虽然参与人数众多，但需求挖掘是一项营销职能。营销团队负责制定策略、协调并执行该计划。
然而，需求生成团队并没有统一的架构。不同的组织构建需求生成团队的方式各不相同。事实上，对于99%的营销人员和领导者来说，将需求生成作为一个独立的团队/项目本身都是新鲜事物。此外，在维护一支专门的需求生成团队方面，还存在一些其他实际挑战。
鉴于此，可以采用共享资源模型，其中少数资源（例如电子邮件营销人员）可以致力于需求生成以及需求捕获活动。
因此，让我们看一个适用于中小型组织的需求生成团队结构示例：
需求生成团队
需求生成团队
另请阅读： 如果预算紧张，如何组建精益的 B2B 营销团队