Tony： 我记得 Bob 说过要发送 100 份资助申请，我们也讨论过如何与天使投资者沟通。我想说的是，不要向他们推销某样东西。相反，要主动与他们交谈。例如，如果你向人们发送了 100 份资助申请，那么你就是在有效地推销资金。如果你联系了这 100 个人，并说：“我正在为一个博客做一些研究，我将写一些关于目前获得资助的挑战。我能否在下周抽出几分钟时间与你通电话？”你将有 10-20% 的成功率，人们会说：“好的，我很乐意与你谈谈这件事，Tony。这是我的电话号码。下周给我打个电话。”你瞧，当你接到电话时，他们会说：“让我给你讲讲我们的业务。”
面对求职者也是一样。份工作。我可以给你发简历吗？我能得到一些帮助吗？”他们一整天都在被这样的话所吸引。不要用这样的话来接近他们。用对话的方式接近他们。“我在出去争取投资之前正在做一些准备工作。我很想听听 瑞典电话格式 你对 XYZ 的意见。我们有机会打个电话吗？”我们每天都在为客户这样做。我可以绝对肯定地说。一切都始于思考如何进行对话，而不是发布和推广。
休： 这就是秘诀。这就是你与我们分享的所有内容的总结。*由“如何创办非营利组织”网络研讨会赞助*
托尼，今天您想给大家留下什么呢？
Tony： 我想分享的是我们在启动电话会议上向新客户提出的问题，因为这正是我们需要与他们一起弄清楚的问题，这样他们的社交媒体才能取得成功。如果你把这个换位思考，这就是你需要弄清楚的问题，才能取得成功。
有两个关键问题。你需要接触哪些人群？尽可能详细地了解这一点。如果你是一个慈善机构，你的典型捐赠者是谁？或者企业赞助商是谁？尽可能详细地了解这一点。职位、公司、地点。
接下来，我们希望这些人做什么才能意味着社交媒体已经成功了？需要注意的是，我们希望他们做一些你已经知道有效的事情。如果你以前从未举办过商务早餐，那么这样做是有风险的，因为你不知道你能否将商务早餐的参与者转化为你的非营利组织所需要的结果。
我鼓励你考虑这两件事。确定人口统计数据，并确定你需要这些人做什么才能让社交媒体在三四个月后为你带来成功。你拥有决定社交媒体上其他一切的基础。它是否有助于你扩大受众群体？它是否有助于你转化受众群体？如果这两个问题的答案都是否定的，你可以质疑这是否是你在社交媒体上花费时间的好方法。