为什么？因为消费者不知何故会感觉他们赚了很多钱，而且经常被追加销售这是贪婪的（不是坏事，我们都喜欢大买卖）。在您的课程中添加特别奖励课程、资源、模板、嘉宾访谈等。它不会花费您太多，因为您可以使用旧的网络研讨会录音、博客文章、YouTube 视频和其他免费内容来使您的报价更具吸引力。
但它确实很好地吸引了顾客，因为顾客觉得这些额外的功能让他们受益匪浅。正如您所想象的，奖金会增加课程的感知价值，并能很好地说服他们向您购买。
4. 使用价格锚轻松说服人们
定价是一个令人着迷的话题，它展示了我们大脑的奇怪工作方式。
例如，你曾经去过珠宝店买戒指吗？大多数珠宝商会询 科威特电报数据 问您想要什么类型的戒指，然后首先向您展示超出您预算的戒指。
一旦你告诉他们这超出了你的价格范围，他们就会拿出一枚恰好符合你想要的价格范围的华丽戒指。
通过首先向您展示昂贵的商品，卖家已经让您接受任何在您的预算范围内的商品。于是你下意识地比较价格并高兴地购买了第二枚戒指。这就是价格锚定。
在线课程和订阅服务卖家经常使用这种价格锚定技术，方法如下： 在内部，他们选择一个首选计划。然后，他们在定价页面添加更高价格的套餐，以使他们喜欢的套餐看起来更具吸引力。
为了有效地使用价格锚定，请确保价格较高的计划明显更昂贵，并且不会比您首选的计划提供任何显著的优势。这自然会使您的首选计划更具吸引力，并帮助您实现更高的转化率。