将寻找线索视为搭建一座桥梁。一方面，这是您的解决方案。另一方面，最需要帮助的人。为了成功跨越这座桥梁，必须有明确的目标来指导你的战略。
第一个目标是产生合格的潜在客户，即那些真正有潜力成为客户的联系人。
另一个主要目标是增加收入。合格的潜在客户更有可能转化为销售，这会直接影响您企业的财务业绩。
最后，勘探还有助于建立持久的关系，随着时间的推移建立信任和忠诚度。
然而，勘探类型并不只有一种：
主动勘探：这种直接方法包括个性化冷 融合数据库 电子邮件和主动呼叫等行动。在这里，您可以敲开潜在客户的门，提出解决他们痛点的具体解决方案。例如，一家软件公司可能会发送电子邮件解释他们的产品如何解决生产力瓶颈；
被动勘探：这是一种更谨慎、更有吸引力的策略。在您的博客上发布相关内容（例如教育文章）或优化您网站的SEO以出现在搜索中至关重要。想象一下创建一本关于“CRM 最佳实践”的电子书来吸引对该主题感兴趣的潜在客户；
混合勘探：结合两全其美的优势。例如，您可以分享一个教育网络研讨会（被动勘探），然后通过个性化电子邮件联系与会者（主动勘探）。这种协同作用可以提高您的战略的影响力和有效性。