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MQL 通过参与有机营销材料来表现出兴趣，SQL 则联系销售团队，而 PQL 则通过使用产品的免费试用版或免费增值版来与产品互动。 为什么入站线索被认为更有价值？ 入站潜在客户进入渠道时已经对您的产品表现出兴趣。这意味着他们比其他潜在客户不需要太多说服，而且更有可能转化为付费客户。入站潜在客户也更有价值，因为他们来自可持续渠道，例如自然搜索流量。 入站营销成本也远低于出站营销成本，从而可以通过优化入站营销策略获得更好的投资回报率。 如何创建入站线索 创建入站线索涉及从内容营销、社交媒体渠道和搜索流量等有机渠道激发兴趣。