情感和逻辑诉求
平衡情感诉求（节省时间、减轻压力）与逻辑证据（节省成本、提高效率）。尽可能使用视觉效果或演示，或通过电子邮件资源进行跟进。
参与技巧
在整个过程中提出开放式问题，让潜在客户积极参与。例如，“这与您当前的优先事项是否一致？”或“这种解决方案对您的团队有帮助吗？”
如果在推介过程中出现异议，请积极地予以承认。例如，“你的观点很有道理；我们的许多客户最初也这么想，但最终发现投资回报率超出了他们的预期。”
充满信心地结束交易
使用假设性结束技巧：“既然这看起来很合适，我们 whatsapp 号码 可以继续下一步吗？”或“您希望我准备一份提案以供审查吗？”
步骤 4：处理异议和疑虑（深入） 高级异议处理策略
理解潜在的反对意见
通常，反对意见只是表面现象。你可以提出更深入的问题，例如：“你能详细谈谈你最关心的问题吗？”或者“你以前有过类似的解决方案吗？”
感觉-感觉-发现法
表达同理心、建立联系并安抚客户。例如：“我理解你的感受；很多客户最初也有同样的感受。然而，在尝试了我们的产品后，他们发现，由于我们给予的支持和取得的效果，他们的担忧减轻了。”