“您能向我介绍一下您典型的决策过程吗？”
预算与权限：
“你们为这类项目分配过资金吗？如果有，资金范围是多少？”
“谁需要签署此项购买协议？”
时间表和紧迫性：
“？”
“即将发生的事件或截止日期是否会影响您的时间表？”
潜在的反对意见：
“对于实施新的解决方案，您有哪些顾虑？”
“现在有什么事情阻碍你前进吗？”
克服资格审查过程中的常见反对意见
异议 应对策略 示例响应
“我们对目前的供应商很满意。” 强调差异化和价值。 听到这个消息真是太好了。我们的许多客户最初也有同样的感受，但在探索了我们的独特功能后，他们发现了额外的价值。您愿意了解更多吗？
“我们现在没有预算。” 关注时机和投资回报率。 明白了。如果我分享一些案 whatsapp 号码 例研究，展示其他人如何在短时间内获得可观的投资回报，会有帮助吗？
“这不是目前的优先事项。” 发现潜在需求。 我明白了。有时，当某些挑战出现时，这些项目就会成为优先事项。请问您目前在该领域面临哪些挑战？”
如何持续改进您的资格认证流程
定期召开校准会议，
让您的销售团队聚在一起审查电话、分享最佳实践并协调资格标准。
实施反馈循环