介绍共同联系人：
使用 LinkedIn 或其他网络寻找共同联系人或推荐人。
实践练习：
创建一个相关社会证明资产的“库”，以便在通话或跟进期间参考。
37.掌握时机的艺术
时机可能是拒绝是否转化为机遇的决定性因素。
尖端：
识别购买信号：
。
尊重潜在客户的日程安排：
询问跟进的最佳时间，避开压力大或繁忙的时期。
耐心与坚持：
有时，等待合适的时机再 whatsapp 号码 次互动至关重要。使用温和的提醒和以价值为导向的后续跟进。
实践练习：
根据潜在客户的线索和首选时间表制定后续日历，确保您始终处于首要位置而不会受到干扰。
38. 个人发展与持续学习
投资你的技能和心态对于将拒绝转化为机遇至关重要。
资源：
书籍：
布莱恩·特雷西 (Brian Tracy) 的《销售心理学》、杰布·布朗特 (Jeb Blount) 的《狂热勘探》、卡罗尔·德韦克 (Carol Dweck) 的《心态》。
课程和研讨会：
参加销售精通或情商课程。