代表：這些代理商代表您的公司，使您的產品更接近客戶、公司或其他中介機構。他們是公司的公眾形象，必須在產品、銷售目標和品牌理念方面接受過良好的培訓，以確定在哪裡尋找新的分銷或銷售管道的機會。他們還可以處理物流任務和特殊合約。
批發商和分銷商：這些中間商大量收購您的產品，然後將其分銷給其他賣家或通路。好好研究他們的工作網絡是什麼，以及他們是否會將您的產品定位在您最感興趣的地方。
零售商或賣家：這些零售商從批發商或分銷商取得產品，並在其實體店或數位管道（具有各種品牌的線上商店或市場）中銷售。
合作夥伴：他們充當銷售代表，但他們不會直接銷售您的產品。將行銷代理商納入分銷策略變得越來越有趣，因為您的合作夥伴網絡可以充當您的產品或品牌向其他公司或客戶的大使。
理想的計劃首先是研究每種分銷策略和政策提供的利潤率，然後在您可以承受的範圍內測試不同的選項，以找出最適合您的產品的選項。
請記住，向最終消費者 (B2C) 銷售產品與品不同，而且 B2B 分銷政策更為複雜。
零售產品可能有更直接的分銷政策，而為公司分銷產品通常需要專門從事商業服務的代表和批發商的參與，或參與電子採購系統。
分配政策範例
簡單分佈
讓我們來看一個例子。巴塞隆納當地生產的無麩質餅乾品牌希望為其產品定位。它有一個小倉庫和手工生產流程，不允許大量發貨。
您的興趣將是在當地企業分發您的餅乾，從您的麵包店間接但簡單地分發到巴塞隆納的咖啡館、糕點店和專門商店，這些商店將出售您的餅乾。
他們也可能有興趣聘請代理商，讓品牌在新的當地企業中廣為人知，並逐漸增加 丹麥 Telegram 使用者列表 利潤，使他們能夠獲得更多設備、更高的生產率，並將分銷範圍擴大到其他城市和更多管道（自己的網站、超市、市場...）。
複雜分佈
在這種情況下，讓我們想像一下歷史悠久的鞋類製造商需要加強其國際影響力。為了實現這一目標，必須出現在數位管道上。
這意味著更多的中介機構。製造商需要在不同地理位置建立倉庫，以確保在全球範圍內的敏捷分銷，建立一個批發商網絡，將其產品定位在最佳的鞋類銷售渠道，以及對品牌和產品目錄瞭如指掌的賣家。
在銷售層，我們協助全球知名廚房電器品牌Teka簡化其在 120 多個國家的產品內容管理。 PIM 系統中產品內容的集中化 對數位和國際分銷流程產生了積極影響。
您的興趣在於實現快速交易，以確保持續的收入流。
確保您的銷售團隊、經銷商和倉庫之間有清晰的溝通策略，以確保每個人始終擁有有關產品庫存和發布的相同資訊。
Sales Layer PIM 等集中式解決方案可確保您公司內部或外部的任何您想要的人員都能即時更新產品資料。
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